Este incremento de producción proporciona a Sambóa una nueva dimensión comercial y abre la puerta a una etapa de mayor desarrollo tanto en Europa como en los mercados internacionales. La compañía afronta así una temporada marcada por una mayor disponibilidad de producto y por el objetivo de convertir ese crecimiento de la oferta en una expansión comercial sostenida.
“El mayor volumen de cosecha nos proporciona la escala necesaria para desarrollar sólidos programas comerciales y ofrecer a nuestros clientes una continuidad aún mayor durante toda la temporada”, afirma Giulia Montanaro, directora general de Sambóa.
A esta mayor disponibilidad se suma una ventaja relacionada con el calendario. Según explica Montanaro, “Sambóa es la única manzana premium extra dulce que llega primero al mercado al inicio de la nueva temporada”, lo que permite a los clientes situar desde el primer día en los lineales una manzana de marca diferenciada.
Una manzana premium con una experiencia de consumo diferenciada
La propuesta de Sambóa parte de un perfil de producto claramente definido. La marca combina dulzor, textura crujiente, jugosidad y frescura con una elevada capacidad de conservación y una larga vida útil. Estos atributos buscan garantizar una experiencia de consumo reconocible y constante, independientemente del mercado de destino.
Para los distribuidores e importadores, esta combinación supone disponer de una manzana premium capaz de conservar sus características durante toda la temporada comercial y de responder adecuadamente a las necesidades de los transportes de larga distancia.
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La consistencia de la experiencia de consumo constituye así uno de los pilares sobre los que Sambóa pretende construir su crecimiento internacional. El objetivo no se limita a aumentar el volumen disponible, sino a consolidar una propuesta diferenciada que permita a la marca ganar presencia y reconocimiento entre consumidores y operadores del sector.
España y Asia, claves para la expansión internacional
El crecimiento previsto de la producción para los próximos años está acompañado de un ambicioso plan de expansión internacional. Sambóa trabaja en el desarrollo de nuevos mercados con el propósito de crear una base comercial capaz de absorber el incremento de oferta.
Italia continúa siendo el principal mercado de la marca, mientras que Alemania, como segundo mercado más importante, será uno de los focos prioritarios para reforzar la posición alcanzada.
España aparece, por su parte, como una de las principales prioridades de crecimiento para la campaña 2026/27. Sambóa identifica un potencial significativo en el mercado español, especialmente por la afinidad entre las preferencias de los consumidores y las características de la variedad. La demanda de manzanas dulces, crujientes y jugosas encaja directamente con el perfil de Sambóa, lo que convierte a España en un mercado estratégico para incrementar progresivamente la presencia y el conocimiento de la marca.
Fuera de Europa, Asia será uno de los grandes focos de la nueva campaña. Tras los resultados alentadores obtenidos en las pruebas comerciales realizadas durante la temporada anterior, Sambóa intensificará su desarrollo en esta región. Entre sus principales objetivos se encuentran Vietnam y Hong Kong, dos destinos en los que la marca identifica oportunidades específicas de crecimiento.
En Vietnam, unas condiciones más favorables de acceso al mercado podrían impulsar la evolución comercial. En Hong Kong y otros destinos asiáticos, la larga vida útil de Sambóa y su capacidad para mantener la calidad durante periodos prolongados de tránsito constituyen ventajas especialmente relevantes.
“Vemos un gran potencial en España y en determinados mercados asiáticos”, señala Montanaro. “Los consumidores de estos mercados muestran una fuerte preferencia por las manzanas extra dulces y Sambóa tiene el perfil adecuado para responder a esta demanda”.
El objetivo de la marca es establecer una presencia constante en el mercado, incrementar su visibilidad y generar demanda desde ahora, anticipándose al importante crecimiento de la producción previsto para los próximos años.
Nuevos mercados para acompañar el crecimiento
La estrategia internacional de Sambóa contempla también la apertura de nuevas vías de desarrollo en otros mercados. Para ello, durante la nueva campaña están previstas pruebas comerciales iniciales en Francia y el Reino Unido. Estos primeros pasos permitirán evaluar la respuesta de ambos mercados y sentar las bases para una posible expansión comercial posterior.
En paralelo, Sambóa está trabajando en Brasil en el diseño de un programa estructurado de desarrollo, que contará con acciones específicas de marketing y comunicación para respaldar el crecimiento de la marca.
La diversificación geográfica forma parte de una estrategia orientada a acompañar el aumento de la producción y evitar que el crecimiento de la oferta se limite a los mercados actuales. El desarrollo temprano de nuevos destinos permitirá a Sambóa construir progresivamente relaciones comerciales, aumentar el reconocimiento de la marca y generar una demanda acorde con las previsiones de producción.
El objetivo: disponibilidad de Sambóa durante todo el año
La estrategia global de Sambóa va más allá del crecimiento de las ventas en los próximos ejercicios. La marca trabaja también en la ampliación de su base productiva con el objetivo de garantizar una mayor continuidad del suministro.
“Desde el principio, nuestro objetivo ha sido crear algo más que un programa de manzanas de temporada”, explica Montanaro.
La ambición pasa por conseguir que los consumidores puedan disfrutar de una misma experiencia diferenciada de Sambóa durante todo el año, tanto en los mercados del hemisferio norte como en los del hemisferio sur. Esta visión a largo plazo está respaldada por un ambicioso plan de desarrollo productivo europeo. El proyecto prevé alcanzar una producción anual superior a 66.000 toneladas en 2036.
Con esta previsión de crecimiento, el desarrollo anticipado de nuevos mercados adquiere una importancia estratégica. La marca busca establecer desde ahora las bases comerciales necesarias para absorber el incremento de producción que se espera durante la próxima década.
Más activación de marca para generar demanda
El crecimiento de la oferta estará acompañado por un programa reforzado de activación de marca, diseñado para aumentar la visibilidad de Sambóa y acercarla tanto a los operadores comerciales como al consumidor final.
En Italia, principal mercado de la compañía, la campaña comenzará con acciones específicas dirigidas a los canales mayorista y minorista. Posteriormente, a finales de septiembre, está prevista una primera oleada de nuevas iniciativas destinadas directamente al consumidor.
El propósito es incrementar el conocimiento de Sambóa mediante campañas y activaciones que vayan más allá del marketing tradicional asociado a la categoría de manzana. La marca también utilizará Fruit Attraction, en Madrid, como escenario para presentar nuevas ideas e iniciativas vinculadas a esta estrategia.
Sambóa entra así en una nueva fase en la que el crecimiento de la oferta deberá ir acompañado de una mayor generación de demanda, reforzando el conocimiento de la marca y su posicionamiento como propuesta diferenciada dentro de la categoría de manzana premium.
Sambóa, una red internacional de variedades y productores
Sambóa® es la marca paraguas de tres variedades desarrolladas por el centro de investigación de EPAGRI en Brasil, todas ellas caracterizadas por compartir unas características estéticas y organolépticas homogéneas.
La propiedad de la marca corresponde a IFO y Gruppo Rivoira, que actúa como Master Licensee global.
A escala internacional, Sambóa Network International agrupa a los licenciatarios de las variedades en Europa y en el hemisferio sur.
En Europa, la red está integrada por Gruppo Rivoira, F.lli Clementi y Blue Whale. En el hemisferio sur participan las empresas chilenas Unifrutti, Frusan y MagnaExport, además de Fruitcraft, de Nueva Zelanda.
El objetivo de esta red internacional es coordinar el crecimiento de la producción, las relaciones con los socios y las diferentes actividades de marketing y comunicación.
Esta estructura busca reforzar progresivamente la identidad de Sambóa, incrementar su reconocimiento y construir una marca global de manzana premium capaz de crecer de forma coordinada en diferentes regiones y mercados.
Con una cosecha europea de 12.200 toneladas prevista para la campaña 2026/27, nuevos mercados en desarrollo y un horizonte productivo de más de 66.000 toneladas anuales para 2036, Sambóa afronta una etapa de expansión en la que el crecimiento de la producción, la apertura internacional y la activación de marca avanzarán de forma paralela.
