Esta es la principal conclusión de la quinta edición del Club Ejecutivo Ibérico MDD creado por Trace One, que se ha reunido para debatir las tendencias que están marcando el desarrollo de la marca propia en España.
El encuentro ha contado con un panel de expertos del sector retail, alimentación y marketing formado por Antonio de Santos, Retail Services Director de Nielsen, Mateo Blay, Presidente y Fundador de AGR Food Marketing, Finbarr González O’Sullivan, Marketing Manager de Agrosevilla y Sergio Jiménez, Fundador y diseñador de Game On! Lab.
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“La MDD ha dejado de ganar cuota de mercado en los últimos meses y se ha estancado con un ‘market share’ que se sitúa en el 38,8% en valor en agosto de 2014”, tal y como ha señalado Antonio de Santos, Retailer Services Director de Nielsen.
Desde Trace One indican que la “agresiva” política de promociones de la MDF explica en parte esta situación, con un 28,1% de sus ventas procedentes de promociones en 2014 frente al 11,8% de la MDD. Los precios a la baja están impulsando las ventas de la marca de fabricante. Además, el diferencial de precio entre la MDF y la MDD se ha reducido al pasar de más de dos puntos porcentuales en febrero de 2014 a solo 0,5 puntos en agosto de este año.
En esta situación, la marca de distribución solo ha ganado cuota de mercado en el segmento de Droguería (+0,8%) hasta alcanzar una cuota de mercado en valor del 51,5% en agosto de 2014. “En un mercado muy plano, hay algunos nichos de crecimiento como los productos de salud y cuidado personal, los de comodidad y conveniencia y también los ligados a las modas”, ha añadido Antonio de Santos.
Todo ello enmarcado en un entorno económico de ligera recuperación (+0,6% de crecimiento del PIB en el segundo trimestre de 2014), donde el consumidor empieza a reencontrar la confianza (62 puntos de ICS – Index Consumer Confidence según Nielsen, +14 puntos respecto al año anterior en el mismo periodo) y donde el número de aperturas de establecimientos no para de crecer (más de 379 nuevos hipermercados y supermercados en 2014), la marca propia muestra signos de estancamiento.
Durante la celebración del Club Ejecutivo Ibérico MDD también se presentaron técnicas avanzadas para la captación de nuevos clientes y la fidelización.
Mateo Blay, Presidente de AGR Food Marketing y experto en Marketing 3.0 explica que “hay dos grandes caminos para aumentar el valor de lo que el consumidor recibe: aumentar los beneficios tangibles (ligado a la innovación de producto) o aumentar los beneficios intangibles (ligados a los valores humanes)”.
Fuente: Inforetail
