Esta es la principal conclusiรณn de la quinta ediciรณn del Club Ejecutivo Ibรฉrico MDD creado por Trace One, que se ha reunido para debatir las tendencias que estรกn marcando el desarrollo de la marca propia en Espaรฑa.
El encuentro ha contado con un panel de expertos del sector retail, alimentaciรณn y marketing formado por Antonio de Santos, Retail Services Director de Nielsen, Mateo Blay, Presidente y Fundador de AGR Food Marketing, Finbarr Gonzรกlez OโSullivan, Marketing Manager de Agrosevilla y Sergio Jimรฉnez, Fundador y diseรฑador de Game On! Lab.
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โLa MDD ha dejado de ganar cuota de mercado en los รบltimos meses y se ha estancado con un โmarket shareโ que se sitรบa en el 38,8% en valor en agosto de 2014โ, tal y como ha seรฑalado Antonio de Santos, Retailer Services Director de Nielsen.
Desde Trace One indican que la โagresivaโ polรญtica de promociones de la MDF explica en parte esta situaciรณn, con un 28,1% de sus ventas procedentes de promociones en 2014 frente al 11,8% de la MDD. Los precios a la baja estรกn impulsando las ventas de la marca de fabricante. Ademรกs, el diferencial de precio entre la MDF y la MDD se ha reducido al pasar de mรกs de dos puntos porcentuales en febrero de 2014 a solo 0,5 puntos en agosto de este aรฑo.
En esta situaciรณn, la marca de distribuciรณn solo ha ganado cuota de mercado en el segmento de Droguerรญa (+0,8%) hasta alcanzar una cuota de mercado en valor del 51,5% en agosto de 2014. โEn un mercado muy plano, hay algunos nichos de crecimiento como los productos de salud y cuidado personal, los de comodidad y conveniencia y tambiรฉn los ligados a las modasโ, ha aรฑadido Antonio de Santos.
Todo ello enmarcado en un entorno econรณmico de ligera recuperaciรณn (+0,6% de crecimiento del PIB en el segundo trimestre de 2014), donde el consumidor empieza a reencontrar la confianza (62 puntos de ICS โ Index Consumer Confidence segรบn Nielsen, +14 puntos respecto al aรฑo anterior en el mismo periodo) y donde el nรบmero de aperturas de establecimientos no para de crecer (mรกs de 379 nuevos hipermercados y supermercados en 2014), la marca propia muestra signos de estancamiento.
Durante la celebraciรณn del Club Ejecutivo Ibรฉrico MDD tambiรฉn se presentaron tรฉcnicas avanzadas para la captaciรณn de nuevos clientes y la fidelizaciรณn.
Mateo Blay, Presidente de AGR Food Marketing y experto en Marketing 3.0 explica que โhay dos grandes caminos para aumentar el valor de lo que el consumidor recibe: aumentar los beneficios tangibles (ligado a la innovaciรณn de producto) o aumentar los beneficios intangibles (ligados a los valores humanes)โ.
Fuente: Inforetail
