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10 Jun 2026 | Actualizado 11:57

Revista del Sector Hortofrutรญcola

Uria Export abre una oficina comercial en Hong Kong

La estrategia de negocio que sigue Uria Export consiste en enviar fruta de origen España y de otros orígenes los 12 meses del año. Productos de mucha calidad y que lleguen en condiciones óptimas. Y en este punto el mercado asiático se convierte en el horizonte sobre el que camina la entidad.

caqui

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Desde hace 4 campaรฑas, Uria Export trabaja con un producto cuyo incremento de ventas aรฑo tras aรฑo es exponencial, el caqui. Y precisamente la campaรฑa de 2016 ya estรก en marcha. Se trata de una fruta que ha supuesto un impulso muy importante para el negocio de exportaciรณn de esta empresa espaรฑola que vio como se iniciaba una vรญa comercial realmente prometedora en Asia. Esto ha llevado a Uria a ser la primera empresa espaรฑola del sector hortofrutรญcola en abrir oficina comercial en Hong Kong.

El caqui de origen Espaรฑa se vende como un producto de lujo en Asia. La ardua labor del equipo comercial les lleva a confirmar que se trata de un producto diferente con respecto a otros caquis: gran tamaรฑo, firmeza, dulzor y vida รบtil. Todos esos puntos, junto a la seguridad alimentaria que aportan los productos de origen Europa, son muy valorados por el consumidor asiรกtico. Asimismo, durante estos aรฑos se ha invertido mucho en trabajar la conservaciรณn y logรญstica del producto para asegurar una llegada de alta calidad a destino. Este trabajo asegura que la calidad serรก la misma tras 30 dรญas de trรกnsito en un contenedor.

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La apertura de una oficina comercial permitirรก a Uria colocarse como exportadores referentes
El haber abierto oficina propia en Hong Kong forma parte de un proyecto estratรฉgico para Asia y supone un punto de inflexiรณn clave para el proyecto de Uria Export. Una oficina comercial con personal propio de Espaรฑa y formado รญntegramente por ellos que permitirรก a Uria colocarse como exportadores referentes en esos mercados en base a calidad, trato y desarrollo. El dรญa a dรญa permite conocer los intereses y gustos que tiene el consumidor asiรกtico para que se pueda trabajar en origen a partir de lo que el cliente demanda. Esto asegura una capacidad de reacciรณn muy rรกpida.

Con motivo de la apertura de la oficina, Uria celebrรณ el pasado 8 de septiembre un evento en el The Langham Hotel Hong Kong que congregรณ a mรกs de 30 personas entre las cuales estaban clientes del Sudeste Asiรกtico, proveedores de todo el mundo y transitarios. Una cita que sirviรณ para que todas las partes pudieran conocerse.

De la venta al por menor a la exportaciรณn
Uria Export es un proyecto con mรกs de 20 aรฑos de experiencia en el mercado fruto del trabajo de una familia ligada desde siempre a la agricultura y a la venta al por menor a travรฉs de la red de tiendas Dรฉlika bajo modelo franquicia. En 2009 crea un departamento de exportaciรณn y grandes cuentas debido a la propuesta de proveedores y agricultores de Espaรฑa. Asรญ, Uria empezรณ a distribuir en el norte de Espaรฑa y a introducir los productos origen Espaรฑa en Francia, Holanda y Reino Unido. Sin embargo, su apuesta mรกs importante vino con la entrada de cรญtricos, cebolla, calabaza o fruta de hueso en Canadรก.

La estrategia de negocio que sigue Uria Export consiste en enviar fruta de origen Espaรฑa y de otros orรญgenes los 12 meses del aรฑo. Productos de mucha calidad y que lleguen en condiciones รณptimas. Y en este punto el mercado asiรกtico se convierte en el horizonte sobre el que camina Uria.

Tener una oficina propia en Hong Kong consolidarรก las relaciones comerciales con los clientes del Sudeste Asiรกtico donde ademรกs se estรกn negociando protocolos para abrir mercados al producto origen Espaรฑa como Tailandia, Filipinas, Corea del Sur, Vietnam, Taiwan e Indonesia. Estar cerca de ese mercado permitirรก seguir muy de cerca esa evoluciรณn e ir desarrollando paralelamente las relaciones comerciales para cuando esos mercados abran la frontera a nuestros productos.

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