Senda, la plataforma internacional de producciรณn y comercializaciรณn de frutos rojos, con sede en Espaรฑa, estรก alcanzando un notable รฉxito en la incorporaciรณn de nuevos productores en los paรญses donde ya opera. Las claves de este crecimiento se encuentran en la posibilidad de comercializar de forma conjunta y global fresas, moras, arรกndanos y frambuesas mรกs eficientemente, con la garantรญa de precios justos para las cosechas y en el incremento de la rentabilidad de los agricultores.
Estos principios forman parte del modelo de trabajo que Senda ha denominado โThe Berry Movementโ. Algunos de los paรญses donde esta filosofรญa ha cobrado mayor fuerza son Mรฉxico, Marruecos, Namibia y Espaรฑa. Los responsables de las empresas productoras que se han integrado en Senda coinciden en destacar la capacidad de la compaรฑรญa para demostrar que los agricultores pueden unir esfuerzos en un proyecto global, capaz de consolidar una sรณlida oferta de frutos rojos en los supermercados y asegurar fruta los 365 dรญas del aรฑo.
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En esta lรญnea, Pedro de la Torre, de H52 Mรฉxico; Mohamed Gaimar y Said El Gareh, socios cofundadores de Mondial Berry en Marruecos; Michael Rodenburg, responsable de Namibia Berries; y Roberto Arnal, responsable de producciรณn de arรกndano en Plus Berries, coinciden en resaltar las ventajas comerciales que ha aportado el proyecto de Senda, ya que garantiza un canal directo de ventas, eliminando intermediarios y comisiones. Esto permite que una parte significativa de las ganancias del cultivo permanezca en manos de los agricultores, aumentando asรญ su rentabilidad.
Sobre este punto, Pedro de la Torre ha explicado que โtras la primera campaรฑa en Mรฉxico, Senda ha logrado asegurar a los agricultores retornos mรกs atractivos, mayor consistencia en las ventas y, sobre todo, un sรณlido soporte y acompaรฑamiento. Senda -detalla- es la uniรณn de varios talentos de la industria, lo que nos ha permitido ser muy fiables en la oferta a los clientesโ.
Otro valor clave que aporta Senda a los productores es la transparencia. Roberto Arnal, responsable de producciรณn de arรกndanos en Plus Berries, destacรณ โla capacidad de Senda para proporcionar informaciรณn actualizada y de gran valor para los agricultores, gracias a las reuniones periรณdicas que se celebran para analizar el desarrollo y la evoluciรณn de las acciones de comercializaciรณn de nuestra fruta. Con esta forma de proceder nos sentimos integrados en el proyecto porque se nos informa y se escuchan nuestras visiones y aportaciones al desarrollo del negocioโ.
Este mismo criterio es compartido por Michael Rodenburg, responsable de Namibia Berries, quien ha afirmado que โla actividad de Senda no solo garantiza mejores retornos econรณmicos para los agricultores, sino que tambiรฉn nos otorga un papel protagonista en la cadena de valor internacional. Al unirnos a Senda, los productores accedemos a informaciรณn de mercado en tiempo real, podemos anticiparnos a las tendencias de consumo y diversificar nuestros canales de venta. Esta visiรณn estratรฉgica convierte a Senda en un aliado que no solo comercializa fruta, sino que empodera a los agricultores para competir en igualdad de condiciones en el mercado globalโ.
En este sentido, Mohamed Gaimar ha seรฑalado que โestar en Senda nos ha permitido participar en las decisiones comerciales. Sabemos de primera mano quรฉ se hace con nuestra fruta y hemos logrado reducir los costes de venta, lo que se traduce en mayor rentabilidad para los productoresโ.
Por su parte, Said El Gareh subraya que Senda ofrece a las empresas productoras mayor visibilidad de mercado y participaciรณn en la toma de decisiones. โLa diferencia con otros modelos es clara: en las grandes compaรฑรญas la integraciรณn suele ser mรกs difรญcil y la informaciรณn muy limitada. Senda, en cambio, comparte todos los datos, actรบa con transparencia y permite que los clientes y supermercados conozcan directamente a los productores que estรกn detrรกs de la frutaโ.
