La Consultora IRI ha dado a conocer su informe La marca de distribuidor en Europa 2014, se trata de un informe en el que se analiza el comportamiento y proyecciรณn de la marca de distribuidor en siete paรญses europeos, Reino Unido, Francia, Alemania, Italia, Holanda, Grecia y Espaรฑa, tambiรฉn se analizan los datos de este sector en Estados Unidos. Segรบn las conclusiones obtenidas se estรกn produciendo los primeros indicios de una desaceleraciรณn de la marca de distribuidor desde que se iniciรณ la crisis econรณmica, recordemos que precisamente fue la crisis la que impulsรณ de forma significativa las ventas de producto de la denominada marca blanca, aunque en realidad hay que hablar de marca de distribuidor.
Segรบn explica IRI, hace un aรฑo (2013) Francia era el รบnico paรญs en el que las ventas de marca de distribuidor habรญan sufrido una desaceleraciรณn, en el 2014 se ha producido una ralentizaciรณn e incluso se ha reducido la cuota de mercado de este sector en Holanda, Francia, Italia y Espaรฑa principalmente en el sector de la alimentaciรณn. En el informe se argumenta que las razones son la guerra de precios entre los distribuidores, los continuos cambios que se han producido en la distribuciรณn y unos consumidores mรกs informados a la hora de realizar las compras.
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Curiosamente, un informe realizado por la consultora Nielsen en el 2013 mostraba que la marca de distribuidor habรญa incrementado su cuota en 18 de los 20 paรญses europeos analizados, siendo la mรกs popular y demandada por los consumidores. Es decir, en un aรฑo la situaciรณn ha cambiado de forma significativa, algo que sorprende ya que la situaciรณn econรณmica no ha cambiado tanto y las marcas de distribuciรณn siguen siendo mรกs econรณmicas que las marcas de fabricante. Nos gustarรญa recordar otro estudio que realizรณ la consultora Information Resources, Inc(IRI) en el aรฑo 2010, entonces se aseguraba que el 70% de los consumidores no cambiarรญan los hรกbitos de consumo que habรญan adoptado durante el periodo de crisis econรณmica. El nuevo informe echa por tierra las conclusiones de ese estudio, lo que muestra que este tipo de estudios no terminan de afinar y erran sus conclusiones posiblemente por falta de datos o por no prever cรณmo reaccionarรกn las marcas de fabricante.
El caso es que en el informe โLa marca de distribuidor en Europa 2014โฒ se apunta que un punto importante para la desaceleraciรณn de la marca de distribuidor es la reducciรณn de la diferencia de precios entre las marcas de fabricante y distribuciรณn. Las primeras marcas han trabajado en el desarrollo de una polรญtica mรกs agresiva de reducciรณn de precios, promociones, etc. En cambio las marcas de distribuciรณn, quizรก por lo acomodadas que estaban, no han trabajado tanto en la promociรณn y ajuste de precios, ya que entonces eran mรกs econรณmicas. Claro, que no en todos los paรญses auditados ocurre lo mismo, en el caso de Espaรฑa el 30,3% de las promociones las hace la marca de distribuidor, siendo el paรญs europeo en el que mรกs se trabaja en este campo.
A Espaรฑa le sigue Reino Unido, siendo uno de los paรญses que tienen una de las presencias mรกs fuertes de la marca de distribuidor de Europa, aunque hay que decir que ha caรญdo 0โ7 puntos con respecto al aรฑo 2013. No todos los paรญses han entrado en recesiรณn en lo que refiere a ventas, paรญses como Grecia y Alemania han crecido con respecto al aรฑo 2013. Segรบn IRI, los distribuidores se alejan de los grandes descuentos y promociones, ylos precios se han incrementado para satisfacer la demanda de los consumidores que quieren productos Premium, de mayor calidad. Ante estos datos posiblemente los grandes distribuidores, los que tienen mayor capacidad para innovar y diferenciarse de las marcas de fabricante, trabajarรกn en estrategias que les permitan recuperar el crecimiento que han experimentado durante los รบltimos aรฑos.
A continuaciรณn, las principales tendencias por paรญses segรบn el estudio de IRI:
โข El Reino Unido tiene la mayor cuota de ventas de la marca de distribuidor en Europa, con mรกs de la mitad de las ventas en valor.
โข La cuota de marca de distribuidor volviรณ a decrecer en Francia 0,5 puntos en valor y 0,9 puntos en unidades, con la distribuciรณn reduciendo el surtido de marca de distribuidor e incrementando las promociones de marcas de fabricante.
โข En Espaรฑa es donde mรกs se reduce la cuota de marca de distribuidor (-0,7 puntos en valor y -1,2 puntos en unidades), y lo hace por primera vez desde la recesiรณn. El precio no es el รบnico factor que influye en la decisiรณn de compra, sino tambiรฉn la comodidad, la relaciรณn calidad-precio y la exclusividad.
โข La marca de distribuidor ha dejado de crecer en Italia (0,0 puntos de cuota en valor) debido a un incremento de las promociones de marcas de fabricante y una reducciรณn del surtido.
โข Alemania es donde mรกs ha crecido la marca de distribuidor (+0,7 puntos de cuota en valor y +0,1 puntos de cuota en unidades) gracias a la mejora de su calidad y una mayor actividad promocional.
โข En Grecia la cuota de la marca de distribuidor es todavรญa baja, del 15,4% en valor, debido a la intensa guerra de precios y promociones entre marcas de fabricante y de distribuidor.
โข La cuota de marca de distribuidor en Holanda se ha reducido en -0,2 puntos en valor y -0,7 puntos en unidades debido a un menor nรบmero de promociones y una reducciรณn del gap de precio con las marcas de fabricante.
โข En los Estados Unidos, los consumidores compran una combinaciรณn de marcas de fabricante y distribuidor para satisfacer sus necesidades individuales. Se han incrementado las ventas en valor de la marca de distribuidor, cuya cuota crece 0,1 puntos, con un incremento de sus precios y una gama mรกs premium.
A travรฉs de este enlace (Pdf) podrรฉis conocer el estudio realizado por IRI con todo detalle, ahora esperaremos a que Nielsen proporcione su estudio sobre la evoluciรณn de la marca de distribuidor para contrastar datos.
Fuente:ย http://www.gastronomiaycia.com/
