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4 Abr 2026 | Actualizado 08:00

Revista del Sector Hortofrutรญcola

Futuro prometedor, presente retador

David del Pino, experto en Marketing Agroalimentario.

marketing agroalimentario

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Nuestro sector vive de atender las necesidades de consumidores situados en sociedades desarrolladas o en desarrollo. Las frutas y hortalizas en fresco son โ€œla guinda del pastelโ€ de la alimentaciรณn. Tradicionalmente, un mayor desarrollo del consumo de frutas y hortalizas en fresco estรก ligado, lรณgicamente, a la disponibilidad y la cultura, pero tambiรฉn a la riqueza de la sociedad. Y en muchos lugares, las frutas y hortalizas en fresco son, incluso, un producto aspiracional.

Nuestras sociedades estรกn sufriendo una enorme transformaciรณn (sin precedentes en la historia) de la percepciรณn que el impacto de las decisiones de consumo (de cada uno de nosotros) tienen sobre el medio ambiente, la salud, las condiciones sociales del trabajo y la justicia social.

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Es llamativo que, tras la celebraciรณn de Cumbre Mundial del Clima 2019 en Madrid y el efecto โ€œGretaโ€, se empieza a ver cierto declive en las reservas de aviรณn de las aerolรญneas de bajo coste (especialmente, entre grupos de edad mรกs sensibilizados con esta emergencia climรกtica). Ni que decir tiene que nuestros compaรฑeros ganaderos andan extremadamente preocupados por los machacones mensajes de la reducciรณn del consumo de carne que, aparte del eco mediรกtico, parecen empezar a convencer a amplias capas de la poblaciรณn de paรญses desarrollados.

Las frutas y hortalizas en fresco parecen ser uno de los ganadores de esta transformaciรณn del consumo. Todas las propuestas de alimentaciรณn saludable pasan por incluir cada vez mรกs frutas y hortalizas frescas.

Pero no las tenemos todas con nosotros. Aparte de luchar cada dรญa con mรกrgenes estrechos y la competencia de paรญses terceros, el sector se ha visto, reciente y sorprendentemente inmerso en la polรฉmica del uso del plรกstico en sus empaquetados. Este un buen ejemplo de cรณmo un problema general de la sociedad (el uso del plรกstico) se torna en un problema de las frutas y hortalizas en fresco debido al foco mediรกtico de diversas ONG medioambientalistas.

Esta parece ser โ€œla nueva normalidadโ€ en la agroalimentaciรณn en general. Vamos a necesitar alinearnos con las demandas de la sociedad, pero hasta ahora, este alineamiento estรก siendo โ€œexplosivoโ€. Es decir, tras una crisis reputacional, el sector (de hecho, toda la cadena de valor: desde agricultores a distribuidores) actรบa con celeridad y diligencia (y mucho sufrimiento) para resolver hasta el lรญmite de las posibilidades reales un problema concreto.

Incluso las administraciones pรบblicas se han puesto a ello y parece que la prรณxima PAC va a estar supeditada al nuevo Pacto Verde europeo que se ha presentado recientemente por la Comisiรณn Europea y que va a ser el nuevo eje de actuaciรณn durante el mandato de cinco aรฑos que comenzรณ el pasado dรญa 1 de diciembre.

Siendo todo esto asรญ, inevitablemente, se van a acelerar muchas de las transformaciones en las que ya estamos inmersos como sector. Me preocupa la celeridad con la que se quieren acometer estos cambios.

Nos va a tocar demostrar a la sociedad y a los consumidores que tenemos sistemas y explotaciones medioambientalmente sostenibles y, ademรกs, aprender a utilizar este reclamo (entre otros) para orientar su preferencia de compra y valorizar nuestros productos.

1 comentario en ยซFuturo prometedor, presente retadorยป

  1. Entiendo que la transformaciรณn del sector que se recoge en el articulo va a ir muy ligada a lo que puede suponer la concentraciรณn de la oferta frente a la ya mรกs concentrada demanda.
    Porque las modificaciones del sector que van a ir surgiendo por razones sociales, medioambientales etc, creo que van a ir tambiรฉn acompaรฑadas por razones econรณmicas a la rentabilidad del sector productor, pero que mรกs bien atomizado como estรก no va a alcanzar la imprescindible permanente rentabilidad.
    Y ahรญ creo que la coincidencia con los Fondos de Inversiรณn en el sector, va a contribuir en la bรบsqueda del equilibrio de oferta y demanda.

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