Las previsiones apuntan a que los retornos medios por hectárea superarán los registros de la campaña anterior en todas las categorías, excepto en Green y Organic Green. El escenario llega, no obstante, en un contexto comercial más exigente, con una mayor competencia en algunos mercados y presión sobre los precios de determinadas variedades.
Green y Organic mantienen una demanda sólida
La evolución prevista por Zespri muestra diferencias entre las distintas categorías. En Green y Organic Green, los retornos por bandeja se mantienen respaldados por una demanda firme, una menor disponibilidad de fruta Green y la expectativa de que la ventana de comercialización sea más corta esta temporada.
En el resto de categorías, los retornos previstos por bandeja permanecen dentro de los rangos indicativos comunicados por la compañía en junio. Zespri considera que el equilibrio entre volumen, demanda y gestión de los mercados será determinante para maximizar el valor de la cosecha.
SunGold afronta un mercado más competitivo
La situación es más compleja para SunGold, cuyos retornos previstos reflejan un entorno comercial más exigente. La mayor competencia de la fruta de verano, la presión sobre los precios en algunos mercados asiáticos y una cosecha superior a la inicialmente esperada están condicionando las perspectivas de esta categoría.
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A pesar de estas dificultades, Zespri mantiene su previsión de unos retornos sólidos por hectárea. El aumento de los rendimientos permitirá compensar parcialmente las condiciones del mercado, mientras que la compañía está centrando sus esfuerzos en gestionar de forma estratégica la distribución de la fruta.
Norteamérica y Europa ofrecen oportunidades
El mercado norteamericano está mostrando una evolución especialmente favorable para Zespri. Según el CEO de la compañía, Jason Te Brake, la fortaleza de la demanda en esta región está ayudando a compensar parte de las presiones derivadas del entorno comercial más complicado.
También se han detectado señales positivas en Europa durante las últimas semanas. La salida progresiva de la fruta de verano del mercado está generando mejores condiciones para el kiwi, y los equipos de Zespri trabajan para aprovechar esta situación y cerrar la campaña con el mejor resultado posible.
Gestión de la cosecha para maximizar el retorno
El volumen récord de fruta obliga a realizar una gestión especialmente cuidadosa de la campaña. Con más producto disponible para comercializar, Zespri está ajustando la asignación de la cosecha entre los diferentes mercados con el objetivo de optimizar los retornos obtenidos por los productores.
La gestión del inventario y la distribución adquieren así un papel estratégico. La compañía busca adaptar el suministro a las condiciones de cada mercado y evitar una presión innecesaria sobre los precios, especialmente en las categorías que afrontan una mayor competencia.
La calidad, clave en la segunda mitad de la campaña
Con la campaña entrando en su segunda mitad, la calidad continúa siendo una de las principales prioridades para Zespri. La compañía pretende mantener el valor de la fruta mediante una gestión cuidadosa de los mercados y de los inventarios.
Te Brake destaca además la importancia de trabajar de forma coordinada con proveedores y clientes para ajustar la comercialización a las necesidades de cada mercado. El objetivo final es aprovechar el potencial de una cosecha histórica y conseguir que el incremento de producción se traduzca en el máximo valor posible para los productores.
