Dulcis™, el kiwi verde premium cultivado exclusivamente en Italia, ha cerrado la campaña 2025/26 con resultados que han superado las expectativas y con señales muy positivas para el futuro de la marca.
La marca, que este año ha triplicado sus volúmenes respecto a la campaña anterior, ha demostrado que el mercado es capaz de absorber este crecimiento, cumpliendo las expectativas de los distribuidores que buscaban un producto innovador capaz de dinamizar el segmento del kiwi verde. Dulcis™ sigue siendo un producto de nicho, con aproximadamente 1.800 toneladas comercializadas, pero cada vez es más reconocible dentro del segmento premium. Italia concentró más del 50% de los volúmenes —su principal mercado—, mientras que el resto se destinó a exportación.
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“Cerramos la campaña con un feedback muy positivo”, comenta Mirco Montefiori, presidente de Dulcis Kiwifruit Company. “Afrontábamos esta temporada con cautela, ya que el aumento de volúmenes suponía un cambio importante para la marca. Sin embargo, el mercado ha respondido muy bien, demostrando que hay espacio para un kiwi verde premium con características diferenciadas”.
Dulcis™ destaca como un producto único en el panorama europeo: un kiwi verde derivado de Actinidia chinensis —la misma especie que los kiwis amarillos—, pero con pulpa verde y un perfil organoléptico que combina dulzor, jugosidad y un equilibrio armónico entre azúcares y acidez. Estas cualidades siguen generando valoraciones muy positivas tanto entre compradores como consumidores.
El control de calidad a lo largo de toda la cadena de suministro también desempeña un papel clave. Dulcis™ aplica un sistema de monitorización que comienza en el campo y continúa hasta la comercialización, utilizando parámetros precisos para seleccionar únicamente los frutos que cumplen con los estándares de la marca. Este sistema, basado en el Dulcis™ Quality Index (DQI), contribuye a valorizar el trabajo de los productores y garantiza una calidad constante del producto.
El sólido rendimiento comercial ha favorecido además una expansión progresiva de la marca en las principales cadenas de distribución. En algunos casos, Dulcis™ ha sido seleccionado como el único kiwi verde en el surtido, mientras que en otros se ha incorporado a gamas premium. Para responder a las exigencias del mercado, la empresa trabaja también en la evolución de sus formatos de envasado, con nuevos diseños orientados a mejorar la funcionalidad, la presentación en el punto de venta y la adaptación a distintos mercados.
El crecimiento del kiwi también se refleja en el ámbito internacional. En los últimos meses, Dulcis™ ha consolidado su presencia en varios países europeos, entre ellos Portugal, España, Alemania, los países escandinavos y el Reino Unido. En concreto, más del 20% del volumen total se comercializó en la región nórdica (principalmente Finlandia y Noruega), mientras que Portugal representó aproximadamente el 10% de las ventas internacionales.
Paralelamente, se han puesto en marcha las primeras campañas comerciales en Alemania con vistas a un desarrollo más estructurado en próximas temporadas. Asimismo, se realizaron los primeros envíos a la península arábiga, concretamente a Dubái, donde Dulcis™ debutó en colaboración con Carrefour.
A lo largo de la campaña, Dulcis™ ha acompañado su desarrollo comercial con intensas acciones de comunicación y marketing. Entre las iniciativas más destacadas figura la campaña urbana en los tranvías de Milán, que llevó la marca al corazón de la ciudad con el mensaje: “¿Con prisa, Milán? ¡Dirígete al sabor! Próxima parada: Dulcis™ Kiwi”, transformando el transporte público en un escaparate itinerante del producto.
Al mismo tiempo, la marca sigue reforzando su presencia en canales digitales y redes sociales, incluyendo una colaboración con la creadora de contenido Stella Menna (@unastellaincucina). A través de esta alianza, se están desarrollando contenidos y videorecetas para mostrar las cualidades y versatilidad del kiwi Dulcis™ en la cocina.
“Queremos impulsar la conexión con los consumidores a través de canales cada vez más directos”, explica Romeo Fabbri, coordinador del Comité de Marketing de Dulcis Kiwifruit Company. “Trabajar con Stella Menna nos permite contar la historia del producto de forma creativa y auténtica, destacando su sabor y versatilidad culinaria. Al mismo tiempo, seguimos desarrollando acciones de comunicación orientadas a reforzar la visibilidad de la marca y apoyar su crecimiento en distintos mercados”.
Con una superficie de cultivo en expansión, un posicionamiento claro en el segmento premium y una creciente presencia internacional, Dulcis™ afronta las próximas campañas con el objetivo de consolidar su presencia en el mercado. Para la campaña 2026/27 se prevé un nuevo salto en volumen, con una producción estimada de alrededor de 5.000 toneladas, lo que permitirá reforzar su presencia en Europa y avanzar en nuevos mercados internacionales.
