Nectalia irrumpe en el mercado nacional. FIRST FRUIT

El pasado mes de octubre la empresa Nectalia First Fruit cumplía 10 años, periodo en el que ha ido creciendo de una forma muy controlada, y siempre fiel a la filosofía con la que la fundó Marc Espagnach: “Ofrecer servicios es nuestra mayor herramienta competitiva, a los productores con los que trabajamos, pero sobre todo a los clientes”.

Esos clientes hasta ahora se localizaban principalmente en el mercado francés, pero desde esta campaña también podremos encontrar la marca Nectalia en el lineal español. “Somos muy cautelosos en este crecimiento, pero entendíamos que había una oportunidad y la hemos querido aprovechar”, nos explica el gerente, quien se refiere a que hoy el mercado nacional es igual de exigente que la exportación, de ahí que su marca premium encaje a la perfección.

Para llevar a cabo este proyecto, han incorporado a su equipo comercial una persona con una gran experiencia en el sector, Antonio Tejada, que ya ha iniciado los primeros contactos, programando la campaña de fruta de hueso, donde realmente están mejor posicionados. Pero se han vistos sorprendidos positivamente porque ha sido la propia distribución la que les ha solicitado, por situarse en Huelva, referenciarse también en berries. “Esperamos que el crecimiento de la compañía en volumen comercializado y en facturación venga de la mano del mercado nacional, tanto mayorista como del retail”, confirma Espagnach.

Segmentación en arándanos
Aunque la fresa y la frambuesa son el buque insignia de Nectalia en cuanto a berries, la línea de arándanos está cobrando más protagonismo cada año, al igual que ocurre en todo el sector. A este respecto, el gerente de la entidad pone sobre la mesa la necesidad de llevar a cabo una segmentación comercial real de esta fruta por variedades, calibres, tipos de envasados, etc…, “para así poder, por un lado, gestionar mejor la venta de todo el volumen que se espera y, por otro, obtener una rentabilidad adecuada gracias a una mayor segmentación del producto”, señala.

Además de fresas, frambuesas, arándanos y algo de moras, Nectalia First Fruit comercializa también cítricos, la mayoría con hojas, y sobre todo fruta de hueso, una oferta cada vez más completa, con un posicionamiento afianzado en los mercados a pesar de la juventud de esta marca.

Campaña precoz
Este año la campaña de frambuesa ha comenzado antes. Desde septiembre están presentes en los mercados, con una fruta de excelente calidad y buen precio. No está siendo así en arándanos. Los precios no son como esperaban, quizás por el solapamiento que hay en diciembre/enero con la fruta de contraestación.