Plus Berries prevé comercializar cerca de 7.000 Tn de frutos rojos 

Estas cifras se incrementarán al final del ejercicio económico, una vez que se contabilice la aportación de arándanos (unos 230.000 kilos) del nuevo socio que acaba de incorporarse a esta Sociedad Agraria de Transformación (SAT): Tilla Berries S.L.U.

Por volúmenes, la empresa lepera Agromartín es la que más sobresale, ya que la producción estimada se aproximará a las4.000 toneladas de fresas. Le sigue Agrícola El Bosque, con unas 1.000 toneladas de moras. En arándanos, el principal recolector en la actualidad es Frutas Hermanos Pulido, con unas 1.000 toneladas; mientras que en frambuesas, la previsión se aproxima a las 450 toneladas, que se recolectarán en las cerca de 30 hectáreas que poseen las empresas Frutas Remolinos en Moguer y Frutas Hermanos Pulido en Rociana.

Por lo que respecta a rendimiento económico, Daniel Velo, responsable administrativo y de markentig de Plus Berries, “no hay ningún producto estrella que mantenga en el tiempo una constante, cada campaña es empezar de cero. La rentabilidad de estos fruto depende de muchos factores, la climatología, la demanda de los mercados y su relación con los volúmenes ofertados. Cada campaña es un mundo en cuanto a precios”.

Apostar por la internacionalización

Velo, en declaraciones a agrodiariohuelva.es, reconoce que la iniciativa de Plus Berries surgió “cuando decidimos dar un paso más en la internacionalización. En vez de quedarnos a esperar la llamada de los clientes, apostamos por acudir a las ferias internacionales para dar a conocer nuestro producto. Cuando dimos ese salto, vimos la posibilidad de contactar con otros productores de nuestro entorno que también comparten nuestras mismas inquietudes, como son las de innovar y las de ofrecer un producto diferenciador, y les propusimos la posibilidad de acudir a esos eventos ofreciendo una oferta conjunta de moras, frambuesas, arándanos y fresas”.

El proyecto de Plus Berries no se consolida hasta finales de 2012, cuando los integrantes adoptan el acuerdo de constituir una Sociedad Agraria de Transformación (SAT). A partir de ese momento, la marca Plus Berries aglutina y comercializa las producciones de Agrícola El Bosque, Frutas Remolino, Frutas Hermanos Pulido y Agromartín. No obstante, Frutas Hermanos Pulido, que participa como empresa colaboradora desde hace ya unos años, no entra a formar parte como miembro oficial de Plus Berries hasta 2015, igual que el grupo Tilla, la última incorporación.

Aunque en principio no se contempla ampliar más el número de socios, Daniel Velo recalca que la puerta de acceso no está cerrada. “Nosotros no estamos buscando ampliar el grupo, pero si alguien muestra interés, si está dentro de nuestro perfil -que es el de hacer las cosas bien y con calidad, de prestar un servicio al cliente y de trabajar en la innovación- y puede, además, ayudarnos a potenciar nuestra oferta diferenciadora, siempre estaríamos abiertos a estudiar la propuesta”.

Para el responsable de comunicación de Plus Berries, “las expectativas se han cumplido, porque la idea inicial, que se configuró sin la pretensión ambiciosa de formar un grupo comercializador, se ha ido consolidando conforme ha ido avanzando el proyecto. El éxito que estamos consiguiendo se ha logrado porque hemos ido paso a paso, y porque hemos ido madurando y ajustándonos a las necesidades”.

Oficina comercial en Aljaraque

Prueba de ello, es que Plus Berries ya cuenta con una oficina comercial en el Parque Científico y Tecnológico de Huelva (PCTH), en Aljaraque. “Necesitábamos un centro logístico comercial y la oferta que nos ofrecieron desde el parque nos pareció interesante. En esa instalación contamos con comerciales especialistas en cada una de nuestras berries, que están en contacto directo con las plantaciones, que conocen de primera mano su problemática y que saben en tiempo real el producto que mejor pueden ofertar en cada momento”.

Los frutos rojos de Plus Berries se destinan principalmente al mercado europeo, donde destacan los envíos que se realizan a Inglaterra y Alemania. Entre los nuevos destinos abiertos se encuentran Suiza y los países bálticos, así como mantienen una línea abierta con Dubai, donde se realizan envíos mixtos de moras, frambuesas, arándanos y fresas por vía aérea.

Como admite Daniel Velo, el objetivo es diversificar los destinos, para ello “Plus Berries está realizando un gran esfuerzo para reforzar la proyección internacional del grupo. Queremos dar a conocer nuestra apuesta por la innovación y por romper la estacionalidad de determinados cultivos, al objeto de diferenciarnos y de poder encajar nuestras producciones a las demandas de los potenciales nuevos mercados”.

Por último, en el capítulo de la innovación, Velo afirma que el grupo se encuentra en un proceso de “puesta al día”, aunque “nuestra inquietud por la IV y V gama es constante, porque estamos convencidos de que debemos seguir en esta línea. Es nuestra política, porque es romper con el sector primario para dar un paso a la transformación y a la industrialización. Dar un producto terminado con unas características y con un valor añadido. Yo creo que esa es la clave”.

Fuente: Agrodiariohuelva.es