Agroponiente superó los precios medios en todos sus productos

Agroponiente hace públicas esas diferencias, producto por producto, en una web dirigida a los agricultores: www.damosvaloraloquehaces.com

• Agroponiente ha iniciado ya la actividad normal de la campaña 2015/2016 en sus diferentes centros de comercialización en origen, confección y recogida de producto y, en este comienzo de septiembre, ha realizado un análisis destinado a ofrecer información a los agricultores de la provincia de Almería y arrojar luz a los productores sobre la realidad de los precios que se pagan en el sector.

• El precio es el argumento más importante que mueve la agricultura en origen y al campo almeriense y, al mismo tiempo, es un elemento que suele utilizarse con poca claridad en el sector. Por ello, Agroponiente ha realizado este análisis que da la posibilidad al agricultor de manejar los datos más claros, certeros y reales posibles en referencia a los precios que se pagan por el género en el sector y en la provincia.

• Según comenta el presidente de Grupo Agroponiente, Diego Amat, “la decisión de con qué empresa comercializa un agricultor su género es absolutamente trascendental y sin duda va a marcar su campaña agrícola. Es una decisión que los agricultores toman después de estudiar muy bien el mercado y de hacer muchas comparaciones. Nosotros, desde Agroponiente, hemos querido ayudar a esa toma de decisiones realizando un trabajo comparativo que nos afecta directamente a nosotros, puesto que se centra en comparar nuestras cifras de precios medios por kilo en cada producto con las medias del sector. Los resultados son muy elocuentes y hemos querido hacer un gran esfuerzo por trasladárselos a los agricultores, tanto a los que ya trabajan con nosotros como al resto, puesto que es nuestra obligación que tengan el máximo de argumentos posibles para tomar sus decisiones, además de aportarle el mayor grado de servicio”.

Conclusiones Básicas

• El dato más concluyente que arroja esta comparativa realizada por Agroponiente manejando los precios oficiales del Observatorio Oficial de la Junta de Andalucía, es que Agroponiente ha registrado, en la pasada campaña 2014/2015, precios medios siempre superiores a las medias del sector en todos los productos que ha comercializado.

• Se trata de un dato contundente y, al mismo tiempo, nada fácil de conseguir, puesto que Agroponiente comercializa más de 20 variedades entre productos como pimiento, tomate, pepino, calabacín, berenjena, judía, melón, sandía y col china, entre ellas. Un dato que, además, reflejaba claramente “una regularidad en el trabajo de campo y también en las relaciones comerciales, sólidas, duraderas y estrechas, con los principales operadores comerciales en el mercado europeo. No es fácil llegar a este grado de confianza que los clientes de toda Europa tienen en Agroponiente y es el resultado de muchos años de trabajo duro y de hacer las cosas bien, tanto en el campo como en el servicio al agricultor y al cliente”, añade Diego Amat. Sólo así se explica que una compañía haya conseguido el grado de implantación de Agroponiente tras casi 30 años de vida, haya alcanzado los 250 millones de kilos vendidos en una campaña y trabaje cada año con más de 2.000 agricultores.

• Junto a ello, en análisis de estos datos arroja otras tres conclusiones importantes. Por un lado y en primer lugar, se hace hincapié en la importancia que tienen las pequeñas diferencias de cotización o valoración en los productos en el día a día cuando se trata de un kilo, que como bien es sabido por todos los agricultores, cuando se trasladan a los volúmenes generales de una campaña, se convierten en miles de euros, que suponen el éxito o el fracaso para un producto. “Es por ello que el agricultor sabe muy bien que en cada momento ha de controlar esos pequeños céntimos, que se convierten en miles a final de campaña”.

• En relación con ese concepto, el estudio demuestra, por otro lado, que la regularidad en la comercialización con una empresa de reconocida solvencia como Agroponiente termina suponiendo un buen resultado al final de la campaña. “Es normal que cada día el agricultor controle el resultado de su venta, pero el verdadero balance es el de final de temporada y, en ese resultado final, el estudio demuestra que Agroponiente está por encima de los precios medios en todos sus productos. La regularidad, con Agroponiente, tiene su recompensa en el precio medio final y los datos demuestran que las mejores medias se consiguen manteniendo esa regularidad con Agroponiente”, asegura Amat.

• Y finalmente, la tercera conclusión es la importancia de la solvencia y la disponibilidad para el pago, puesto que “Agroponiente se ha distinguido siempre por ser una empresa solvente y seria en el pago, cuyos agricultores llevan casi 30 años siendo conscientes de que no existen dudas sobre el cobro de sus géneros. La disponibilidad de la compañía para hacer frente a esos pagos en todo momento es un valor que ha distinguido a Agroponiente durante estas tres décadas y que hoy en día sigue siendo una de sus características fundamentales”, aporta también el presidente de la empresa.

Datos Comparativos de Medias

• Las diferencias comparativas en los precios por kilo entre Agroponiente y la media del resto del sector se hacen especialmente evidentes en productos como las judías, con una diferencia de 35 céntimos en las planas (de 1,89 de Agroponiente a 1,54 de la media del sector) y de 17 en las redondas (de 2,32 a 2,15) a favor de Agroponiente con respecto a la media del sector. No obstante, esa diferencia también es muy elevada en otros productos, como el Pimiento California Verde (ocho céntimos más de Agroponiente que la media del sector: de 0,74 a 0.66) y el California Rojo (siete céntimos a favor de Agroponiente, de 0,85 a 0,78).

• Una diferencia también amplia en otros tres productos, en los que Agroponiente presenta una media de campaña seis céntimos superior a la media del sector. Se trata del Pepino Español (de 0,61 a 0,55); la berenjena larga (de 0,50 a 0,44) y el Tomate Pera (de 0,53 a 0,47).

• En otros tres productos, esa diferencia es de hasta cinco céntimos a favor de Agroponiente. Se trata del Calabacín (de 0,91 a 0,86), el Pimiento Lamuyo Rojo (de 0,93 a 0,88) y el Tomate Larga Vida (de 0,58 a 0,53); mientras que en el Lamuyo Verde, Agroponiente ha pagado de media cuatro céntimos más que el sector (de 0,70 a 0,66).

• Sin embargo, estas diferencias a favor de Agroponiente con respecto a las medias del sector se dan en todos los productos que comercializa esta empresa. Por ejemplo, esa diferencia es de tres céntimos por kilo en productos como la Berenjena (de 0,87 a 0,84) Rayada, los Pimientos Italiano (de 0,87 a 0,84) y California Amarillo (de 0,84 a 0,81) y los Tomates Rama (de 0,63 a 0,60), Cherry (de 1,14 a 1,11) y Cherry Rama (de 0,96 a 0,93).

• Incluso en los productos en los que Agroponiente está más cerca de las medias del sector, también sus valoraciones son superiores a ésta, como es el caso del Pepino Almería (de 0,47 a 0,46), el Pepino Francés (de 0,57 a 0,56) y el Tomate Liso (de 0,57 a 0,56), donde las medias de esta compañía son superiores a las del sector en un céntimo.

Comunicación y Web

• El análisis se ha traslado a una campaña de comunicación que persigue precisamente ofrecer al agricultor información puntual sobre este asunto tan crucial de los precios en el campo y que no siempre se trata con la debida profundidad y concreción. Una campaña que se fundamenta en eslóganes como ‘Damos valor a lo que haces’, ‘Un céntimo más por kilo es mucho cuando vendes toneladas’ y ‘Pagamos más, pagamos más rápido’, con los que se ha pretendido sintetizar el buen rendimiento que, en cuanto a precios, ofrece tradicionalmente Agroponiente a sus agricultores.

• Además, todos los datos comparativos del análisis están reflejados pormenorizada y concretamente en una web de referencia, www.damosvaloraloquehaces.com, en la cual puede observarse esa comparativa en todos los productos que comercializa Agroponiente.